破局数字营销,巨量引擎推全新数字化商业增长引擎“云图”

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2019年私有域流量的增长从本质上反映了该行业的增长焦虑。如何在有限的用户中利用最大流量价值已成为打破企业的关键。强调了精打细算在股票市场中的重要性,越来越多的公司开始需要高效的数据中心来管理长期私人用户。但是,对于企业而言,自建数据平台很困难,数据受限,缺乏算法以及数据缺乏及时性使该品牌望而却步。

为了破解品牌的增长,巨大的引擎最近升级了商业数据平台的“云图”,为企业创建了数字业务增长引擎。

云图作为中间大量的引擎超级数据,除了收集完整的平台产品数据外,还与庞大的引擎AD平台,ADx平台,星图内容管理平台等无缝对接,利用多年积累的技术优势通过独家构建“ O-5A-GROW”模型,鼓励该品牌实现指数式增长。

第一个“o-5a-grow”营销模式,微调品牌私有领域用户的价值

在传统的交通思想下,营销分析往往围绕着已经进入转换阶段的用户展开。但事实上,在品牌营销过程中,用户从对品牌缺乏了解,到形成品牌意识,直到完成购买决策,都会受到各种复杂因素的影响。因此,用户生命周期管理至关重要。品牌只有清楚地了解目标消费者的现阶段以及与品牌的关系,才能有效地参与到用户的决策过程中,通过不同的营销手段来瞄准用户的收获。

云图的理论基石是“品牌与用户之间的真实关系”。在《营销4.0》中,Kotler使用“ 5A”模型重新定义了数字时代的用户购买路径,即“意识”,“呼吁”,“询问”,“行为”和“倡导者”。从营销的角度来看,这种经典的交流模型涵盖了用户与品牌关系的整个过程。云图以庞大的引擎平台的海量数据为后盾,消费者行为的数据金矿,平台上发生的所有用户和品牌的交互作用,都凝聚在5A的各个阶段,从而清晰地量化了牌。在每个阶段拥有的私有域用户资产(“ 5A人群”)统称为与品牌相关的用户。

值得注意的是,5A模型不仅反映了用户与品牌之间的关系,而且还有效地衡量了“提倡”阶段用户为品牌带来的附加值。云图将与品牌深度互动的用户行为定义为支持(例如,转发品牌的官方视频),而TA将品牌转发给品牌带来的二次曝光无疑会重新整合其品牌营销活动的用户不能进入流量池。

以5A为核心,云图创造性地提出“O-5A-GROW”营销方法论。O,即Opportunity,是指品牌机会用户群体的扩展,以数据为依托,从行业、品牌、用户等多视角出发指导品牌战略的制定,持续为品牌资产蓄水;GROW则为营销活动评估指标,包括Gain(品牌知名度)、Relation deepening(深度种草)、Owned self-media(众媒养成)和Word of mouth(口碑建设),将科学评估体系渗入营销活动的每一环,使一切效果评判有据可依,并有效指导品牌营销策略升级和优化。

GROW指标详细解读

Gain:营销活动期间品牌新增的关系用户总数及价值

Relation deepening:在机会、感知、好奇、询问、行动之间正向流转的关系用户总数及价值

Owned self-media:由机会、感知、好奇、询问、行动流向拥护的关系用户总数及价值

Word of mouth:由负面情感流向正面情感的关系用户总数及价值

从拓展机会用户,到通过营销活动将机会用户沉淀为品牌用户,再到不同阶段的用户收割,以及价值评估指导再营销,“O5AGROW”模型为品牌打造了真正的营销闭环。

四大功能模块高效聚合,数据与技术双擎驱动业务增长

作为一体式数据中台,云图将用户经营、策略分析、DMP定向和价值评估四大模块聚于一身,巨量引擎各平台的数据在其中深度融合,以数据与技术双引擎驱动品牌增长。

用户经营模块基于品牌&用户的关系还原,一方面有效量化并沉淀品牌资产,另一方面将数据洞察直接作用于投放,在巨量引擎这一超级内容平台之上,利用每一次的营销活动促进用户关系流转,强效激活用户价值;

策略分析模块则是通过对目标用户与品牌传播的双向分析,在用户个性化需求裂变、传播触点多元化的复杂营销环境中,为品牌提供定制化增长解决方案,深度驱动营销活动决策,提升传播效率;

DMP定向模块升级为数据输出枢纽,打通策略和投放,深挖字节内容大数据背后的用户特征、环境特征、内容特征,精细化、智能化、高效率锁定目标人群;

价值评估模块中,首先以GROW模型合理拆解营销目标,全面判定营销活动效果,而后以用户价值增量为核心指标,以品牌资产为决策中心指导再营销。

随着数据技术的发展,品牌营销方式在不断革新,但最根本的增长诉求却始终不变。

越来越多的品牌更加重视管理和优化整体广告投放效率,强调以更智能、更系统的方式进行长效营销,云图发挥的作用也必将越来越大。可以期待,未来云图将全方位加持品牌营销生态,与众多优秀企业重塑数字营销标准,为企业输送源源不断的增长动力。